白酒“双十一”戮战背后有真相

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高素英  拖着激战24小时的疲惫,杨陵江的心情从高峰转至无奈。作为四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(证券代码:830993,以下简称1919)董事长,杨陵江在11月12日凌晨1点57分发布了“声明”,称将抗议天猫,退出明年“双十一”,并将与酒仙网董事长郝鸿峰法庭上见。  这意味着一场24小时跌宕起伏的酒类电商大战最终落得两大电商巨头刺刀见红、对骂收场。其结局正如知名酒类营销专家晋育峰所言:酒仙网惨胜,1919未败。  空前低价的“双十一”促销背后是酒类电商与名酒厂商话语权之争,名酒厂抱团抵制低价并未扭转酒仙网和1919“赔本赚吆喝”的局面,然而酒类电商双雄掐架的背后还有资本身影的显现。而“双十一”之后,白酒业深度调整也将从抵制、尝试走向多元合作。  巨亏5000万抢排行  故事的高潮发生在“双十一”的最后两小时。  而在此之前,率先推出“茅台+五粮液1111元”、“五粮液499元”的1919全天大部分时间均领跑其他四家电商,此时作为之前酒业电商老大的酒仙网大部分时间排在三四名之外。  11日上午11点左右,酒仙网开始拿出应急方案,“茅台+五粮液1199元”的促销方案,试图力挽狂澜,然而从上午到晚上10点,酒仙网只是将排名提升到第二。  随着最后一个半小时的到来,杀红眼的酒仙网则最低祭出了“五粮液459元”“茅台659元”“茅台+五粮液1111元”的价格,并把矛头直指1919,最终在最后一小时夺回第一名。  据相关数据显示,当天,酒仙网天猫店销售额约8000万元,1919销售额约7200万元。在“双十一”天猫酒类店铺排名中,最终酒仙网、四川1919、购酒网、中酒网分别名列前四名。  然而,这无疑是一场惨胜。  “价格战,原本没想打,但有思想准备和应对方案。战是为了不战,能让酒类电商从业者知道价格战的代价是什么。”酒仙网董事长郝鸿峰表示,酒仙网也因此付出了约2000万元的代价,“预计4家酒类电商合计亏损在5000万元以上,每家亏损超过1000万元。”  对于1919来说,可谓“惜败”。杨陵江对《中国经营报》记者表示,为回馈消费者的促销方案是早就计划好的。“1919做天猫促销并不是冲排名去的,我们在发现最后一两个小时的猫腻之后,甚至坚决要求放弃排名,放弃参加明年的‘双十一’。”  杨陵江表示,1919是一家以O2O为主的酒类供应链管理公司。“电商只是我们的副业,我们的优势在线下,只备足了1.1亿元左右的货源,线上7000多万元,线下4000万元。做‘双十一’只是为了确定对B2C电商的认识。”  商战升级成骂战  11日白天一直保持沉默的郝鸿峰在19点50分时,突然在朋友圈里发话“今晚过后会有同行破产!呵呵!加油!血战到底!”。  就在大家纷纷议论这个“同行”是谁之时,郝鸿峰再出惊人之语“让成都1919杨陵江长点记性,酒仙网不是好欺负的!!!”“敢跟5W瓶53度茅台699吗?”

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